4. コンサルタント業務について

コンサルタント業務の日数

問14．以下の設問からは問７で経営コンサルタント業務を行っていると答えた方への質問です。あなたは、昨年1年間で、次のコンサルティング業務を何日行いましたか。およその日数をご記入ください。また、そのうち中小・小規模企業を対象とする業務は何日ですか。

問７「経営コンサルタント業務（副業等含む）の活動状況」でコンサルティング業務を行っていると答えた方では、「経営指導」が73.5日と最も多く、次いで「診断業務」、「調査研究業務」が続いている。なお「その他」では、「ISO審査業務」、「窓口相談業務」の回答が多くみられる。また、業務全体での中小・小規模企業の占める割合はおおよそ9割となっている。

表15.　コンサルタント業務の日数

		回答数	平均日数
診断業務	業務全体	680	39.4
	うち中小・小規模企業	669	35.4
経営指導	業務全体	949	73.5
	うち中小・小規模企業	935	69.4
調査研究業務	業務全体	254	25.5
	うち中小・小規模企業	213	20.7
講演・教育訓練業務	業務全体	609	21.0
	うち中小・小規模企業	483	16.5
執筆活動	業務全体	289	20.5
	うち中小・小規模企業	188	19.4
その他	業務全体	236	61.0
	うち中小・小規模企業	189	53.4
合計	業務全体	3,017
	うち中小・小規模企業	2,677

コンサルタント業務のテーマ

問15．あなたが過去3年間に実施したコンサルティング業務のテーマで、多いものを次から5つ以内選び、その順位番号をご記入ください。

過去3年間で実施したコンサルティングテーマの第1位では、「経営革新・経営改善支援」が32.7％を占めており、以下「販路拡大、販促支援」10.4％、「事業再生、再チャレンジ支援」9.8％が続いている。経営全般にかかる戦略的課題克服の企業側ニーズが、強いことがうかがわれる。

表16.　コンサルティング業務のテーマ

	回答数	構成比(%)	回答数	構成比(%)	回答数	構成比(%)	回答数	構成比(%)	回答数	構成比(%)
	一位		二位		三位		四位		五位
ベンチャー・創業支援	85	7.1	85	7.6	99	10.2	75	9.8	62	9.9
経営革新・経営改善支援	389	32.7	274	24.5	143	14.7	73	9.6	41	6.5
販路拡大、販促支援	124	10.4	180	16.1	136	14.0	84	11.0	53	8.5
地域資源活用（農商工等連携、6次産業化など）支援	21	1.8	25	2.2	24	2.5	28	3.7	33	5.3
新分野進出支援	16	1.3	36	3.2	58	6.0	50	6.6	52	8.3
事業再生、再チャレンジ支援	116	9.8	73	6.5	53	5.4	36	4.7	27	4.3
事業承継支援	19	1.6	22	2.0	55	5.6	58	7.6	69	11.0
事業転換支援	1	0.1	2	0.2	10	1.0	24	3.1	15	2.4
国際化・海外展開支援	24	2.0	15	1.3	21	2.2	13	1.7	17	2.7
情報化戦略支援	30	2.5	30	2.7	22	2.3	21	2.8	13	2.1
人材教育、雇用、労務関係支援	102	8.6	109	9.7	95	9.8	74	9.7	48	7.7
商店街・商業集積・街おこし支援	37	3.1	42	3.8	38	3.9	33	4.3	43	6.9
ものづくり（生産管理、製品・技術開発）支援	64	5.4	81	7.2	65	6.7	59	7.7	46	7.3
省エネ・環境保全支援	9	0.8	9	0.8	7	0.7	6	0.8	11	1.8
ISO認証支援	7	0.6	15	1.3	14	1.4	11	1.4	11	1.8
財務、資金繰り支援	84	7.1	91	8.1	112	11.5	91	11.9	54	8.6
産廃診断支援	9	0.8	10	0.9	10	1.0	13	1.7	23	3.7
その他	52	4.4	21	1.9	12	1.2	14	1.8	8	1.3
合計	1,189	100.0	1,120	100.0	974	100.0	763	100.0	626	100.0

公的業務・民間業務の売上に占める割合

問16．あなたの仕事を大きく分けて公的業務（国・都道府県・市町村、商工会議所などの中小企業関係機関）、民間業務とするなら、売上に占める割合はどちらがどの程度高いですか（○印は一つだけ）。

公的、民間業務の売上の比重割合では「民間業務がかなり高い」が42.0％、「公的業務がかなり高い」が28.9％と二極化が見られる。

表17.　公的業務・民間業務の売上に占める割合

	回答数	構成比（％）
公的業務がかなり高い	350	28.9
公的業務がやや高い	138	11.4
半々程度	106	8.7
民間業務がやや高い	91	7.5
民間業務がかなり高い	509	42.0
わからない	19	1.6
合計	1,213	100.0

コンサルタント業務の依頼のきっかけ

問17．あなたがコンサルティング業務を行う際の依頼を受けたきっかけについて、多いものを次から5つ以内選び、その順位番号をご記入ください。

コンサル業務を行う際の依頼を受けたきっかけの第1位では、「中小企業支援機関・商工団体などからの紹介」23.1％が一番多く、以下「現在や過去の顧問先企業からの紹介」12.0％、「同業者からの紹介」11.1％、「各県の診断士協会からの紹介」10.6％が続いており、仕事を獲得するには人的ネットワークをいかに構築していくかが重要となる。

表18.　コンサルタント業務の依頼のきっかけ

	回答数	構成比(%)	回答数	構成比(%)	回答数	構成比(%)	回答数	構成比(%)	回答数	構成比(%)
	一位		二位		三位		四位		五位
講演会・経営者向けイベント	58	5.1	65	7.2	66	10.4	42	11.3	43	15.0
相談窓口	59	5.2	65	7.2	41	6.5	31	8.3	24	8.4
ユーザー企業からの直接依頼（ウェブサイトなど）	105	9.3	77	8.6	50	7.9	47	12.6	42	14.7
各県の診断士協会からの紹介	120	10.6	116	12.9	59	9.3	26	7.0	14	4.9
中小企業支援機関・商工団体などからの紹介	261	23.1	207	23.0	91	14.4	34	9.1	17	5.9
金融機関からの紹介	108	9.6	95	10.6	89	14.1	42	11.3	35	12.2
同業者からの紹介	125	11.1	112	12.5	75	11.9	61	16.4	29	10.1
他資格専門家からの紹介	40	3.5	50	5.6	66	10.4	47	12.6	37	12.9
現在や過去の顧問先企業からの紹介	136	12.0	92	10.2	76	12.0	38	10.2	39	13.6
その他	117	10.4	20	2.2	19	3.0	5	1.3	6	2.1
合計	1,129	100.0	899	100.0	632	100.0	373	100.0	286	100.0